Φερνάντο Μούρα

Γνωρίστε την ιστορία του Fernando Roberto de Moura, επιχειρηματία και συμβούλου ακινήτων που έφερε επανάσταση στην αγορά ακινήτων στο Sorriso

Ο Fernando Moura είναι παθιασμένος με αυτό που κάνει. Δουλεύοντας στην αγορά ακινήτων από το 2004, μας καλωσόρισε για καφέ και μας μίλησε λίγο για την καριέρα του ως επιχειρηματίας και την εμπειρία του στον τομέα αυτό, που απέκτησε τα χρόνια που έζησε στις Ηνωμένες Πολιτείες αλλά και στη Βραζιλία. Αλλά πριν από αυτό, ας γυρίσουμε τον χρόνο πίσω για να εξηγήσουμε καλύτερα αυτήν την ιστορία.

​

το Ίδρυμα
Ο Fernando μετακόμισε στο Sorriso μαζί με την οικογένειά του όταν ήταν μόλις τριών ετών. Έζησε εδώ μέχρι τα δεκαέξι του και μεγάλωσε περιτριγυρισμένος από πολλή αγάπη, φροντίδα και φίλους. Από αυτή την περίοδο άντλησε σημαντικά μαθήματα που κουβάλησε σε όλη του τη ζωή. «Είχα το προνόμιο να μορφωθώ για δεκαέξι χρόνια από τον καλύτερο πατέρα και μητέρα», άρχισε ο Fernando. 

Το 1995 ένα σοβαρό ατύχημα διέκοψε τα σχέδια και στοίχισε τη ζωή των γονιών του, Saulo de Moura και Maria Darci Urias de Moura. «Έλαβα τα νέα μέσω τηλεφώνου μέσω ενός φίλου της οικογένειας. Οι γονείς μου ήταν πρωτοπόροι και πολύ γνωστοί εδώ στο Sorriso. Παρά τον πόνο, κατά τη διάρκεια της ταφής έβλεπα ότι όλη η πόλη ήταν στον αποχαιρετισμό τους και ένιωσα πόσο θα με συνόδευε η κληρονομιά τους για το υπόλοιπο της ζωής μου», δήλωσε. 

​

γυρίζοντας το κλειδί
Αφού έφυγαν οι γονείς του, ο Φερνάντο, ο οποίος ζούσε ήδη στο Μπέλο Οριζόντε με τον μεγαλύτερο αδερφό του, έπρεπε να αρχίσει να δουλεύει. Ήταν στο Mercado Novo, στο κέντρο του Belo Horizonte, που έκανε τα πρώτα του βήματα στην επαγγελματική ζωή, δουλεύοντας ως ντελιβεράς. 

​

Στην αγορά ο Fernando συνάντησε τη Dona Judite, υπεύθυνη για την επιχειρηματική αφύπνιση του νεαρού.

«Η Dona Judite, ιδιοκτήτρια οπωροφόρων, έκανε πολλά ψώνια και όλοι οι ντελίβερι της έκρυβαν, καθώς αγόραζε πάντα σε μεγάλες ποσότητες και πολύ βαριές ποσότητες. Κατέληξα να βοηθήσω τον D. Judite και στην πρώτη παράδοση αντιμετώπισα δυσκολίες. Εκτός από το υπερβολικό βάρος, δεν ήξερα πολύ καλά την κεντρική περιοχή του Belo Horizonte, αλλά τελικά κατάφερα την παράδοση. Ξαφνιάστηκε από τη δύναμη, την ευκινησία και τη διάθεσή μου και κανόνισε να με ψάξει την επόμενη μέρα και έτσι έκανε. Τις προάλλες αγόρασε ακόμη περισσότερα προϊόντα, αλλά περιέγραψα μια στρατηγική για να διευκολύνω την παράδοση χωρίς σωματική προσπάθεια. 

​

Για ένα κλάσμα του ποσού που κέρδισα, πλήρωσα δύο κούριερ   για να με βοηθήσουν μόνο στο πιο απότομο μέρος της διαδρομής. Και έτσι, μια επιχειρηματική αίσθηση ξύπνησε μέσα μου η επιθυμία να αναζητήσω διαθέσιμους πόρους για να λύσω ένα πρόβλημα. Συνειδητοποίησα ότι μπορούσα να προσλάβω ανθρώπους για να κάνουν ό,τι δεν μπορούσα να κάνω, εκτός από το να διατηρήσω τον πελάτη μου. Αυτό που ήταν πρόκληση μετατράπηκε σε μεγάλη ευκαιρία.

​

οικοδομικοί πυλώνες
Λίγο αργότερα, ο Fernando πέρασε από μια διαδικασία επιλογής για να εργαστεί ως εξωτερικός πάροχος υπηρεσιών για τη Maxitel, την πρώτη εταιρεία κινητής τηλεφωνίας Band B στο Minas Gerais. «Στη Maxitel είχα μεγάλες ευκαιρίες, γνώρισα διευθυντές και έκανα άμεση επαφή με εξέχοντες ανθρώπους της Εταιρείας, από τον άμεσο ανώτερο μέχρι τον διευθύνοντα σύμβουλο. Ωστόσο, δεν ήμουν ακόμη μόνιμος υπάλληλος. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, πήρα το γυμνάσιο και τελείωσα το λύκειο. 

​

Γνώρισα κάποιον από την Coca-Cola, έκανα αίτηση για δουλειά και επιλέχθηκα. Ωστόσο, πριν αποδεχτώ τη νέα δουλειά, πήρα την πρόταση της Coca-Cola στον διευθυντή της Maxitel και εκείνη με τη σειρά της κατέληξε να με προσλαμβάνει ως Υπεύθυνη Logistics και έμεινα σε αυτόν τον ρόλο για τρία χρόνια. Σε αυτή τη διαδικασία, εντάχθηκα στη σχολή Διοίκησης Τηλεπικοινωνιών. Η εταιρεία TIM Telecomunicações εξαγόρασε τη Maxitel και με αυτό οι προοπτικές ανάπτυξης έγιναν ακόμη μεγαλύτερες», επεσήμανε.

 

ανοίγοντας πόρτες
Όσο ήταν στο TIM, προέκυψε η επιθυμία του Fernando να κάνει μεγαλύτερες πτήσεις και να μετακομίσει στις Ηνωμένες Πολιτείες. «Ο ξάδερφός μου έμενε εκεί και με βοήθησε σε αυτή τη μετάβαση. Έκανα συμφωνία με την TIM, η οποία με βοήθησε και στις διαδικασίες έκδοσης βίζας. Στην αρχή ήμουν ανήσυχος, αντάλλαξα την ασφάλειά μου με τη νέα. Μετά από λίγους μήνες πήγα να δουλέψω σε μια εταιρεία ζωγραφικής και άρχισαν να εμφανίζονται ευκαιρίες. Ξεκίνησα την πρώτη μου εταιρεία, την Personal Painting, Inc. και πήγα να παράσχω υπηρεσίες σε εργολάβο. Στο Hyannis, στο Cape Cod, στη Μασαχουσέτη, γνώρισα τη Daniele, τη γυναίκα μου, η οποία ήταν μεσίτρια. Εκείνη την εποχή, η εταιρεία μου είχε μόνο τρεις υπαλλήλους. 

​

Στο διάστημα αυτό ο εργολάβος που παρείχα τις υπηρεσίες χρεοκόπησε και άρχισα να έχω άμεση επαφή με τον ιδιοκτήτη της κατασκευαστικής εταιρείας κ. Ronald Silvia (Ron), για τον οποίο η ομάδα μου παρείχε ήδη υπηρεσίες ζωγραφικής κατοικιών έμμεσα. Με την πτώχευση της εταιρείας στην οποία εργαζόμουν, ο Ρον πρότεινε να αναλάβω τους υπαλλήλους του εργολάβου, που ήταν Βραζιλιάνοι, και έφτασα από τρεις σε δεκαέξι υπαλλήλους. Από αυτό το  modo, ξεκινήσαμε να αναπτύσσουμε και άλλες υπηρεσίες εκτός από τη ζωγραφική, όπως κηπουρική, κεραμικά, γυψοσανίδες, ηλεκτρικά, υδραυλικά, εγκατάσταση γρανίτη και δαπέδων, καθαρισμός μετά την κατασκευή, μεταξύ άλλων, και η επιχείρηση απέκτησε άλλη αναλογία. Κατασκευάσαμε σπίτια (μέχρι 16 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, αυτό το 2005), διευκρίνισε. 

​

Ερωτηθείς για το ποιος είναι ο Fernando στον εταιρικό κόσμο, ο Ron δήλωσε: «Ο Fernando είναι ένας ικανός, ηθικός επαγγελματίας που εργάζεται με δέσμευση, κάνοντας πάντα το καλύτερο δυνατό. Ένας γενναίος και έντιμος επιχειρηματίας! Η τεχνογνωσία της στην αγορά ακινήτων κυμαίνεται από την κατασκευή έως την πώληση ακινήτων, επιδιώκοντας πάντα την απόλυτη ικανοποίηση του πελάτη της». Ronald Silvia, ιδιοκτήτης της Construtora Silvia and Silvia.

​

Χτίζοντας τους πυλώνες της οικογένειάς σας
Ο Fernando παντρεύτηκε τον Daniele και το 2010 γεννήθηκε ο πρωτότοκος γιος τους, Lucas. Ήταν η αρχή της νέας οικογένειας. «Το 2011 έγινα Αμερικανός πολίτης και αποφασίσαμε να επιστρέψουμε στη Βραζιλία. Διαπραγματεύτηκα με τον κουνιάδο μου, που κατοικεί ακόμα στις ΗΠΑ, τη διαδοχή της εταιρείας και παραμένει σε λειτουργία μέχρι σήμερα. Ήταν ώρα να επιστρέψω στο Sorriso”. 

​

Η ιδέα να ζήσει στο Sorriso, στην αρχή, τρόμαξε τον Daniele, ο οποίος δεν γνώριζε την πόλη. «Έπρεπε να το αναζητήσω στο Google, γιατί στην αρχή δεν πίστευα ότι θα μπορούσε να υπάρξει μια πόλη με αυτό το όνομα. Ήρθαμε το 2006 για μια βόλτα. Αφού άρχισε να μιλάει για επενδύσεις στο Sorriso, άρχισα να συναντώ ανθρώπους στις Ηνωμένες Πολιτείες που έρχονταν επίσης να επενδύσουν εδώ», εξομολογήθηκε ο Daniele. 

​

Σπορά ονείρων 
Όταν επέστρεψε στο Σορίσο, ο Φερνάντο έχτισε μια νέα ιστορία. Στο Σορίσο γεννήθηκε η μικρή Λαβίνια που ολοκλήρωσε την οικογενειακή ευτυχία. «Από το 2018 μπήκα βαθύτερα στις πωλήσεις ακινήτων. Το FIP Empreendimentos προέκυψε από την ένωση μεταξύ των συνεργατών μου (Igor και Patriota) και εμένα. Σε συνεργασία με την Quatto Empreendimentos, ξεκινήσαμε τη συγκυριαρχία Atlantis Almaclara με 232 σπίτια, μια πρωτοποριακή ανάπτυξη στο Sorriso και τη μεγαλύτερη στη βόρεια περιοχή του Mato Grosso, φέρνοντας έτσι επανάσταση στην αγορά ακινήτων. Σήμερα συνεργαζόμαστε με δώδεκα μεσίτες που επικεντρώνονται στη μεσαία και προηγμένη αγορά», πρόσθεσε ο Fernando. 

​

Η κληρονομιά
Όσον αφορά την εύρεση καλών ευκαιριών, ο Fernando Moura αποτελεί σημείο αναφοράς, καθώς ενεργεί ως επενδυτής και Personal Broker (ειδικός στα ακίνητα με εκτεταμένη γνώση της αγοράς ακινήτων, προσφέροντας υπηρεσίες σε πελάτες με υψηλή αγοραστική δύναμη που απαιτούν μεγάλη αποτελεσματικότητα στις διαπραγματεύσεις).  Ο επιχειρηματίας πραγματοποιεί επίσης έρευνα οικονομικού κινδύνου, ώστε οι πελάτες του να μπορούν να κάνουν την καλύτερη συμφωνία. «Με ενδιαφέρει πολύ να γνωρίσω τον πελάτη μου, να πιω έναν καφέ, να μάθω για την ιστορία του, τα όνειρά του, την πραγματικότητά του. 

​

Πάντα με μεγάλη ειλικρίνεια ψάχνω να βρω την καλύτερη ευκαιρία ώστε να είναι ικανοποιημένοι με την απόκτησή τους. Είτε για να ζήσετε είτε να επενδύσετε, είναι σημαντικό να έχετε την επιλογή που θα παρέχει αυτό που πραγματικά χρειάζεται το άτομο. Για μένα, είναι ανεκτίμητο να συλλογίζομαι τη λάμψη στα μάτια εκείνων που έκαναν το όνειρό τους πραγματικότητα. Το Sorriso είναι το σπίτι μου, το σπίτι της οικογένειάς μου, τα παιδιά μου σπουδάζουν στο ίδιο σχολείο που σπούδασα εγώ. Νιώθω ότι η δουλειά μου είναι αποστολή και η κληρονομιά μου είναι να αφήσω εκπληρωμένη τη βεβαιότητα του καθήκοντός μου, δίνοντας πίσω στην πόλη μου λίγο από όλα όσα μου έχει προσφέρει», κατέληξε.